The Future Rocks, um marketplace que aposta no laboratório

Jul 17, 2023

Para Anthony Tsang e Ray Cheng, cofundadores do mercado de joias The Future Rocks, com sede em Hong Kong, os diamantes cultivados em laboratório são as pedras preciosas de amanhã.

Era exatamente o que eles também queriam consagrar no nome da empresa.

O problema é que, quando eles procuraram registrar um domínio da web para ele, sua primeira escolha de "rochas futuras" foi tomada.

"Foi quando Ray sugeriu adicionar 'o' para transformar o nome em uma declaração", disse Tsang, que atua como diretor executivo do mercado dedicado a joias com diamantes cultivadas em laboratório de marcas independentes e criativas.

Por US $ 10, eles conseguiram um domínio e "uma empresa que nunca exige um slogan", brincou Cheng, agora seu diretor de design.

Nenhum dos cofundadores tem experiência em joalheria. Tsang, educado no Canadá, alavancou sua formação em engenharia industrial em uma carreira que o levou da Swatch e telecomunicações para big data e varejo, enquanto Cheng estudou arquitetura nos EUA e "houve um curto período em que [ele] realmente foi arquiteto" antes de mergulhar em projetos de tecnologia da informação.

Mas ambos ficaram fascinados com as possibilidades oferecidas pelos novos materiais na joalheria. Isso está começando com diamantes cultivados em laboratório, mas no devido tempo e em pouco tempo, materiais como o Cofalit, que Boucheron experimentou recentemente, chegarão ao mercado e às mãos dos consumidores, explicou Cheng.

Portanto, a ideia do The Future Rocks, além de um negócio saudável, é sua "esperança de construir uma comunidade onde as pessoas entendam diamantes cultivados em laboratório, joias voltadas para o futuro por meio de curadoria de conteúdo e interações", disse Tsang.

De acordo com Tsang, o potencial é enorme, devido a um público-alvo amplo que varia de compradores de joias pela primeira vez que "talvez nunca tenham comprado um diamante antes" interessados ​​em uma oferta com preços inteligentes para as gerações mais jovens interessadas em comprar itens criados com base em práticas e materiais.

Um admirável mundo novo de materiais que logo se tornariam preciosos exigia "novas maneiras de vender uma nova substância para um novo público". Assim, The Future Rocks também está abordando cada ponto de contato com marcas e consumidores como uma oportunidade de conversa.

"É óbvio que vendemos joias, então o que as pessoas esperam é estar engajadas na sustentabilidade, na inovação ou no valor emocional das joias", disse Tsang, destacando a escolha de rostos como a modelo japonesa Hikari Mori, neta da falecida costureira Hanae Mori, ou a vibe editorial artística de joias combinadas com insetos.

Com uma faixa de preço que começa em torno de US$ 99 e vai até dezenas de milhares, Tsang vê The Future Rocks em uma posição nova, que ele considera "meio-boa" e semelhante ao luxo acessível.

Se o segmento de preço de entrada os coloca em concorrência com empresas muito maiores como a Pandora, que lançou recentemente uma oferta de metais preciosos reciclados e cultivados em laboratório, Tsang sente que a amplitude e a profundidade da oferta da The Future Rocks a diferenciam.

Além disso, "o que estamos vendendo é o produto, não apenas o próprio [diamante cultivado em laboratório]", acrescentou Tsang, comparando as pedras ao açúcar, uma mercadoria barata que é usada em bolos vendidos por milhares pelos melhores confeiteiros.

Fundamental para a inclusão na plataforma é, portanto, a vontade de inovar do ponto de vista criativo, disse Cheng, que avalia muito bem a maneira como as marcas "diferenciam [seus produtos] das joias convencionais".

O que ele notou foi que a maioria das marcas estava atualmente atolada em uma abordagem clássica, adicionando um novo material aqui ou uma pedra preciosa cultivada em laboratório ali em "um bom passo adiante".

Além de uma oportunidade comercial, a dupla também sente que é seu papel promover a emulação criativa, comentou Cheng, chamando o "design coletivo" de um dos principais recursos da plataforma.

As colaborações ainda não estão em andamento, mas edições limitadas e exclusivas estão em andamento.

Também seguiu a visão de Tsang de trazer diversidade ao consumidor, uma das razões pelas quais eles estabeleceram um mercado em vez de lançar uma marca.