Um fundador construiu seu 7

Jul 13, 2023

Por Amanda Breen • 27 de março de 2023

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Alguns meses atrás, Meg Strachan, fundadora e CEO da empresa de joias Dorsey, desenvolvida em laboratório, estava fazendo compras em uma loja de departamentos em Nova York e usando uma das pulseiras de diamantes de sua linha.

Lá, ela encontrou duas mulheres mais velhas na seção de calçados; uma delas usava um bracelete surpreendentemente semelhante e lembrava a Strachan sua avó Dorsey, homônima de sua empresa. O trio puxou conversa e não demorou muito para que o assunto passasse a ser joalheria.

"É uma pulseira muito cara a que você está usando", disse uma das mulheres, e quando Strachan a informou que era cultivada em laboratório, ela comentou: "Bem, a minha é real", lembrando à amiga que ela acabara de fazer um seguro para ela. $ 75.000.

Seguiu-se uma discussão sobre os méritos das joias cultivadas em laboratório e, no final, a mulher admitiu que as peças de Strachan eram do tipo que sua neta compraria hoje - e, de fato, provavelmente já as tinha.

É exatamente nisso que Strachan estava apostando quando fundou a Dorsey no final de 2019.

"A indústria de diamantes extraídos não está feliz com o que a indústria cultivada em laboratório fez", disse Strachan ao Entrepreneur.

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Quando Strachan lançou Dorsey, ela trabalhava em tempo integral como vice-presidente de crescimento da Girlfriend Collective e criava sua filha. Ela estava na indústria da moda desde os 20 anos e tinha muita experiência com empresas diretas ao consumidor, brincando que havia trabalhado em "todo tipo de startup".

Mas as joias, do ponto de vista comercial, eram um território desconhecido.

Em um nível pessoal, no entanto, era profundamente familiar. A avó de Strachan, Dorsey, era uma "conhecedora de joias" e, embora tivesse meios para comprar joias finas, raramente as usava, preferindo peças menos caras - mas ainda atraentes - em vez disso.

"Ao longo de toda a sua vida, ela usou lindas bijuterias que colecionava nos anos 50 e 60", diz Strachan. "E ela costumava dar para as netas. Então, todo ano, em agosto, ela limpava suas gavetas de joias, e nós podíamos vasculhar e usar suas peças. E ela foi a razão pela qual eu me apaixonei por joias ."

O conhecimento de negócios e o amor de Strachan por joias revelaram uma grande oportunidade: produzir joias de alta qualidade a um preço acessível.

"Quando decidi começar a Dorsey, vi uma vaga em um mercado que muitas pessoas diriam estar saturado", diz Strachan. "Não havia o ponto de preço, a qualidade do produto e a perspectiva da marca para o que eu queria como consumidor."

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Um século atrás, os mesmos designers e fábricas faziam bijuterias e bijuterias, explica Strachan - o que significava que era muito mais difícil dizer a diferença entre, digamos, uma pulseira de diamante cara e uma com zircônia cúbica.

Não era incomum então (ou em alguns contextos, mesmo agora) alguém se inclinar e perguntar se as pedras em uma peça eram reais ou falsas, o que Strachan chama de uma questão "muito pessoal" e "meio invasiva".

"É o que você pode pagar ou o que a pessoa que deu a você pode pagar", diz Strachan. "Há muito nisso. E dependendo de com quem você está falando, a pessoa que fez a pergunta pode realmente mudar sua resposta. Então você pode estar com alguém que você quer dizer que é uma peça mais cara, ou talvez você queira para minimizar o quão caro é."

Nos últimos 100 anos, no entanto, as divisões entre fábricas de joias finas e de bijuterias se tornaram mais rígidas - geralmente, cada fábrica produz apenas peças que se enquadram em uma categoria, diz Strachan. Adicione também designers divergentes e "você realmente pode tocar e sentir a diferença".